解決済み

営業の成功の秘訣について

困り度:暇な時にでも

しんぴー

 ちょびリッチ一家が一軒家のマイホームに住んでいると仮定し、みんなが寝静まっている、深夜2時頃、ちょびリッチ一家の自宅の戸を叩きながら、「かじや!!」と大声で叫んだら、みんなが起きて慌てて外に飛び出してくると思うのです。
 ちょびん君たちが外に来たら、「俺は兵庫県三木市の鍛冶屋です。金物関係の依頼はいつでもどうぞ(^o^)」と言ったり、「家事屋代行してます。依頼はお気軽にー」なんて言うと、ちょびリッチ一家に印象が残りますよね?
 深夜に戸を叩くのが違法だった場合、声だけにするとか。火事と鍛冶と家事をかけて、ちょびリッチ一家に印象つけて、お客様の新規開拓につながるように、こういうかけたシャレは営業の新規開拓の秘訣なのと、みんなが昼間に営業するから、こっちは深夜や早朝を狙うというのも印象つけやすいと感じます。

「シャレ」と「時間帯」で営業って成功しませんでしょうか?(ブログなどのネット営業は除く)

終了後のコメント

江戸時代の営業スタイル(足で稼ぐ→数打ちする)方が良い場合もありますが、人間性がそれなりにあってこそ成功しそうな気がしました。

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江戸時代の営業スタイル?

うわ! 新時代が始まったのに、こんな所に未だに発想が江戸時代の人がいた!

その営業スタイルのベースにある思想は "足で稼ぐ営業" というものですね。確かに、どこにどんな需要があるか分からない時代は、手当たり次第客になりそうな人に当って需要がないか調べる事も意味がありました。(数打ちゃ当たる方式) なので他に有効な方法が無い時代には、足を使う営業にも意味があったのでしょう。

でも、今はそんな時代じゃありません。足で稼ぐ営業とは、言い換えれば気合と根性の営業ですが、現代にはITという強力なツールがあります。こんな強力な武器を使わない手はありません。世の中には、例えばSFAやCRMといった営業を支援するツールが山ほどあり、多くの企業がそれを使っています。今どき江戸時代の物売りみたいな営業スタイルのままでは、十分な営業成績を残す事は難しいでしょう。
https://youtu.be/7kBgt75H3w0
最先端の営業は人工知能のサポートも利用する時代です。
http://u0u1.net/Z2ke

仮に質問者さんの声で目を覚ました人が、金物を必要としていたとします。で、質問者さんの売っている物が、論理的には一番良い選択であったとしても、質問者さんから買う人は千人に1人もいないと思います。なぜなら人は感情で判断する動物だからです。多少高くても、質問者さん以外の感じの良い人から買う…という人は多い筈。ちなみに、将来多くの仕事はAIに代わると言われていますが、優秀な営業は比較的そうなり難いと思います。何故なら、顧客の顔に現れる微妙な反応などを読み取る人間的な能力も必要だからです。深夜に訪問するなんて、人間力ゼロですから、優秀な営業には絶対なれませんね。そして、与太郎でも可能な御用聞き営業はAIに代わるでしょう。

あ、それと軽犯罪法第一条の14には、「公務員の制止をきかずに、人声、楽器、ラジオなどの音を異常に大きく出して静穏を害し近隣に迷惑をかけた者」も該当すると書いて有ります。ここで言う公務員とは、警察官も含まれますので、そんな事をしていればいずれ警察に通報され制止されるでしょう。そして2回目を行えば、これに該当する事になりますので、軽犯罪法違反で警察のお世話になってもおかしくないです。

・・・と、令和の時代にもくだらない釣り質問に釣られてみました。
あ~アホらし。。

返 信 品質、金額、そして人間性(感情)の3要素で見極めしますよね
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・・・・・・

印象と利用は別ですかね。
見ていてひどい不快感を感じるテレビCMがあったとして、そのCMの商品を買おうとは思わない、むしろ避けたくなる。同業他社があるなら、似た製品があるなら、そっちを買い、そちらに頼むでしょう。例でいうなら「家事代行サービスってのがあったな。あいつのは使わんが」ってところでしょう。
営業のうまさにはウィットに富んだ冗句は関連するでしょうが、人騒がせなことを仕出かす奴から誠意は感じませんからね。
時間帯に至っては論外としか・・・。忙しい時間に来た営業を、してきた営業を受け入れさせるのは無理ですよ。

返 信 なるほど、印象強い=利用者多いとは限らないですよね
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知名度UP

どうせやるなら、もっとド派手にやりましょう。
嫌われるぐらい「どんちゃん騒ぎ」をして警察沙汰になって
新聞に載るぐらいやれば全国区で知名度は上がるでしょう^^

返 信 火事と家事と鍛冶をかけた営業でも、一番手なら注目されるかも?
運が良ければ三面記事(田舎新聞の)には載るかもね?ちょびん君たちが、キレてる写真とともに。
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社会常識の欠如

しんぴーさんの発想はおもしろいのですが
みんながなぜその方法で宣伝をしないのかと言えば
法規制があるからです。

小学生でもわかるような社会のルールやマナーなので
もう少し社会常識を勉強された方がいいのではないですか

返 信 闇金などの借金の取り立てについては、様々な法規制があるのは知ってましたが、通常の営業にもそのような法規制があったとは。

CMで家が火事になってる映像を流して、家事屋が消化作業をしたり、鍛冶屋が避難誘導をしたりしたら、印象に残るかも?
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道交法77条1項4条違反

営業を目的にした宣伝活動や、選挙の街頭演説は時間が決められています。

さらに、道路に人が集まり一般交通に著しい影響を及ぼすような行為は即罰せられます。

地域によっては下記の場合も罰せられます。
●広告又は宣伝のため、車両等に著しく人目をひくような装飾をし、又は拡声器を用いて放送しながら道路を通行すること。
●道路において、旗、のぼり、看板、あんどんその他これらに類するものを持ち、楽器を鳴らし、又は著しく人目をひくような装いをして広告又は宣伝をすること。
●演説、演芸、奏楽、映写、路上販売その他の方法により、道路に人寄せをし、又は道路に人が集まるような行為をすること。
●道路において、広告又は宣伝のため、印刷物その他の物を配布し、又は人が集まるような方法で寄付を募集し、若しくは署名を求める行為をすること。

なので、シャレで客寄せするのはほどほどに^^

返 信 営業目的の夜中の拡声器は法に抵触する恐れがあったのね。
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住宅用火災警報器

「火事」なら火災警報器の設置が義務化になりました

営業の事に関しては
お昼や夕食時は控えた方が良いと思います
家事などでお忙しい時間帯だと思うので
はっきり言って迷惑だと思います

時間帯を見て訪問するのはマナーかも知れませんね

家事・火事・鍛冶と
ユーモアあるお話が出来る位の
営業の方でないと今は訪問に関しては
中々門前払いだと思います

返 信 営業で、持ちネタない人はツマランですからね( ゚д゚)
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失敗では?

深夜なんてみんな寝てる時間に騒げば安眠妨害で迷惑なだけ。
早朝は忙しいから鬱陶しいし邪魔。
選挙の時に朝から大声で回ってるのがうるさくて
ボリュームが大きすぎる場合「この人には1票入れたくない」
なんて思ってしまいます。
人と変わったことをするのはいいけど
迷惑になるような、嫌がられるような行為は
営業としてはマイナスイメージしかないから失敗でしょう。
やるなら人から面白がられるようなものをやってください。


返 信 なるほど、ただ夜勤してる人もいるから、一概には言えないかもよ?